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德华安顾人寿陈胜利:从“平凡”到“卓越” 保险人生而逢时

2018-04-09 14:03:39 申博不能登入 

  和讯保险消息 新常态下的宏观经济环境和保险业内生增长均面临换挡调速、固本强基的处境,寻找新的发展动能是中国经济和中国保险业共同的挑战与机遇。在从保险大国走向保险强国的转型道路上,战斗在一线的保险营销员群体是至关重要的中坚力量。

  德华安顾人寿济南胜利区总监陈胜利接受了和讯保险独家专访。陈胜利表示:“面对现在朝阳的保险行业,我们感到不仅是生而逢时,而且我们也将注定不凡。”

以下为陈胜利的采访实录:

  努力突破自身性格特点 挑战销售工作

  和讯网:您加入保险行业的契机是什么?

  陈胜利:加入寿险行业的原因非常简单,是一个很偶然的机会。在大学期间,我对于自己的性格评定是:性格在某方面缺乏张力,从而表现出在生活和学习过程中出现了很多缺失的地方,因此我对自己未来的规划有了设想。

  为了极力地去突破个人的瓶颈,我在大学期间经常去读心理学、哲学书籍来调整自己的身心状态和性格特点。我一直努力去突破自己的性格,去寻找需要去突破和挑战的事物。

  在就业时也做过相应的分析。我是学师范类专业的,很多同学都就职于各种学校的老师。对于我来讲,想要让性格寻求更大的改变和突破,就必须去找具有挑战性的工作,所以我就选择了挑战性较强的销售工作。

  在销售工作当中,当时也没有很明确的分类。因为刚毕业,没有很多见解,就投了几份简历,在简历当中有保险公司发来的面试邀请函,也就顺理成章的应聘到了保险公司。

  团队月均收入23000元 达成13位MDRT

  和讯网:加入德华安顾人寿以后,您达成了什么成就?

  陈胜利:我是通过筹备工作加入德华安顾人寿的,经历了团队的从无到有,再到团队的快速发展。在这个过程中,经历过很多困难和波折,也创造了很多成绩。

  从筹备之初到现在,我们是德华安顾人寿的标杆团队,目前在系统中全国排名第一,发展至今也培养出很多经理。

  我们一直关注的数字和指标,比如说团队人均收入过万率已经突破60%,人均月收入目前已经突破23000元,这个收入在整个济南市场的平均收入中算是不错的表现。

  2017年达成了MDRT的有13位,这是值得欣喜的成绩;团队在今年的开门红也取得了遥遥领先的业绩。从加盟德华安顾到现在,我们一直为这种成绩而骄傲,为未来而设想。

  从“平凡”到“卓越” 保险人生而逢时

  和讯网:团队名称跟您的姓名有很强的关联,此外还有其他的寓意吗?

  陈胜利:对于“胜利区”这个名字来讲,就像我的名字一样,更多的是注入了成功的意义。当然不仅是事业上的成功,更是让大家在这个基础上,能够通过这份事业去展望自己的人生,改变自己的认知,真正实现人生的成功。

  面对现在朝阳的保险行业和快速发展的德华安顾人寿,我们有时候感到,不仅是生而逢时,而且我们也将注定不凡。让一个人从“平凡”走向“优秀”,再从“优秀”迈向“卓越”,这是完成了个人价值观的重塑。

  目标不高则成就不大,本着这样的理念,胜利区一直关注于个人价值观的改造,专注于个人期望的提升,而非简单的业绩量的增长。在这样的氛围当中,作为胜利区的每个人都能够做到放大格局,扩展视野,能够找寻到更高的目标,在磨练自己的过程当中取得更高的成就。

   年轻人能在寿险工作中找到自由和乐趣

  和讯网:您认为自己团队有哪些特质,能吸引并且留住80、90后的年轻人?

  陈胜利:对于80后、90后年轻化的队伍来讲,我个人是比较喜欢的,我也是80后,团队当中的骨干成员也是以80后为主。对于80后、90后年轻化的群体来讲,首先我们要分析一下自己和群体的特点。

  他们的父母大概在70年左右,物质较为富足。作为一个年轻人,更多的是想通过工作找到自由和乐趣,所以寿险工作跟年轻人的性格特点相符。

  能够留住团队,并且去管理80后、90后的队伍,更多的是源于我们的基因,我们的团队内部能够第一时间达成认知上的共识。因为年轻队伍充满激情,充满自信,对未来充满无限的展望,我们在未来的工作共识上能够瞬间达成统一。

  当然,80后、90后年轻化的队伍也有弊端,忍耐力和耐受力不足。为了弥补这个不足,我们更加要求标准的工作模式。通过标准的工作模式的坚定执行,来弥补年轻人的短板,并更多地去放大对于未来的期待和平台的提升感。

  信赖保险 建立标准的工作模式

  和讯网:作为寿险顾问,长期在竞争激烈的市场上保持着行业领先,必须要做好哪些事情?

  陈胜利:如果想在行业当中保持领先的地位,最起码要做到三点。

  第一, 坚韧的性格。

  或者说是对保险行业的认知程度的加深。因为保险行业是需要逐渐认知的,一个人在寿险行业的成长,可以总结成从保险的认识到理解,到完全认可、信任,甚至到信赖的过程。

  我们都知道,怀疑是最大的成本,对于保险认识的深度,能够有效地去减少怀疑的成本。所以坚韧的性格有利于让我们去设立长远的目标,而不被眼前小小的得失扰乱,坚韧的性格有利于我们长期在寿险行业当中保持一定的平和的心境。

  第二, 标准的工作模式。

  建立标准的工作模式尤为重要,因为寿险行业是一个遭受拒绝的行业,同样,也是需要自我管理能力较强的行业,如果是完全去靠情绪来主导工作,往往会出现一些波动。心理上的波动导致事业上的波动,我们尽量用标准的工作模式来简化每天的日常工作。从而,来代替情绪化的问题。

  所以,标准的工作模式非常重要。平常坚守的标准的工作模式,从客户到工作计划的整理,第二天的出勤,工作日志的填写,再到工作的反思,客户资料的完善和总结。周而复始,形成一个良性的循环。

  第三,学习和创新。

  因为现在保险的销售已经从“风险管理”到了“财富规划”阶段,从以前普世化的服务方式到了个性化的定制服务转变,在这个转变的过程当中,我们只有通过加强学习和创新能力,才能够赶上时代的要求和市场的变化。

  互联网时代机遇大于挑战 定制化服务难被替代

  和讯网:这些年中,整个保险行业有哪些变化,互联网带来了什么影响?

  陈胜利:行业的变化很大,从市场的角度来说,老百姓对于保险的认知程度和接受程度有了飞速的成长,老百姓对于保险的理解,从单纯把保险理解成风险规划,到越来越多的人理解了保险在财务管理中起到的作用。

  另外,从保险行业本身来说,也发生了很多变化,比如说行业的监管层,放开前端,管住后端,行业也越来越趋向于规范。放开前端,更多人享受保险行业发展的红利。政府和行业当中宣传力度在加大,让更多的人了解到“保险让生活更美好”,来体验到保险在生活当中真正的作用。

  我觉得互联网对于行业的影响是“机遇大于挑战”,首先,互联网让信息不对称转为对称,很多客户之前购买保险产品时往往会存在滞后性。现在我们通过网络,如微信、支付宝等等,很多的社交软件上都会出现保险类的产品,客户有更多机会去了解保险的意义和功用。

  与此同时,很多营销员也在讲,人工智能是否能代替寿险营销员的地位?我认为,寿险的产品较为复杂,人工智能能够代替很多的是标准式、较为简单的产品。

  寿险产品的厘定是复杂、多元化的过程,更多寿险规划和家庭规划跟个人的生活阅历、未来追求、生活现状有很大关系,需要定制化的产品来给客户做个性化的定制服务。

  当然,目前国家也比较推行互联网+战略,我们更多的给营销员提出要求,在互联网的形式下,让互联网作为工具,使他们能够做得更加专业,更加职业。在日常管理当中,互联网也给我们带来了很多便利,例如移动出单,无纸化办公。

  总结下来,互联网给我们带来的机遇大于挑战,更加需要我们去做好改变和学习的准备。

  八年寿险行业经历无愧于最初的抉择

  和讯网:在您从业的这些年中,您觉得自己收获最多的,最大的是什么?

  陈胜利:在这八年的从业经历当中,这个行业给我带来的东西非常非常多。首先,现在回想起这八年的工作经历,让我感觉到的是无愧于当时的选择。

  这八年期间我获得了寿险这份事业,同时,也结识了很多志同道合的人士。与此同时,让我更加感恩的是这个行业给我性格带来了变化,因为这个行业会见形形色色的人,这个行业会做形形色色的规划。

  他们有些比我小,有些比我大,年长几岁,甚至十几岁、几十岁,当我跟他们去探讨人生中最重要的问题,我会回头反问我自己,未来的人生应该怎样规划。观其人生,反到自己的身上,更加让我自己去客观的了解未来真正要追求的是什么。

  所以,通过价值观的简单的重塑,让我在这八年的工作经历当中收获对于生活的不同的理解和人生的不同理解,这些是最珍贵的。

  

(责任编辑:李皓洁 HF109)
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